¿Por qué se debe invertir tiempo y dinero en Promoción y Posicionamiento?

En la actual situación político-económica, se puede pensar que podemos pasar sin los costes de un programa de promoción y posicionamiento, pero no podemos pasar sin los beneficios de éste. Una buena estrategia de posicionamiento es beneficiosa, especialmente ahora que las cosas se están poniendo difíciles.

Los buscadores son el medio que unen a los millones de personas que buscan en Internet con los sitios web, productos o información que están buscando. Aunque un webmaster puede comprar posiciones en algunos buscadores, la promoción y posicionamiento es crucial para la mayoría de buscadores que listan sus resultados por algoritmos.

Estrategias de promoción son fundamentales para pequeños negocios que no pueden gastar una fortuna en pago por posición o en campañas publicitarias convencionales y también para cualquier webmaster que quiera alcanzar cada segmento de mercado del publico objetivo al que se dirige.

Una buena posición en los listados, no es lo único que debemos esperar de una campaña de promoción en buscadores. Otro aspecto muy importante es atraer tráfico de calidad. Si alguien llega a un sitio dedicado a la venta de libros a través de los resultados del termino de búsqueda "juguetes", esto no puede considerarse tráfico de calidad.

Cuando un usuario realiza una búsqueda, pueden pasar tres cosas:

- Tu negocio aparece en los resultados de búsqueda
- Tu negocio no aparece
- Tu competencia aparece en los resultados (independientemente de si tu estás o no)

Promoción y Posicionamiento en Buscadores (PPB), es la forma mas efectiva de marketing online y publicidad en la Red que existe actualmente. La presencia que podemos obtener a través de los buscadores está solo limitada por la profesionalidad del programa de promoción de nuestro negocio.

Sin embargo, una de las primeras y más usadas metodologías para valorar empresas de Internet consiste en tomar una serie de indicadores relevantes. Dichos indicadores son fácilmente medibles para un negocio de este tipo y pueden de alguna forma prever los ingresos futuros de la misma. Estos parámetros son:

• Usuarios Únicos que tiene la Web.
• Usuarios Registrados que tiene la Web.
• Total de Páginas Vistas, Promedio de Páginas Vistas por Usuario Único.
• Ratio de Conversión de una Vista a una Venta.
• Ratio de Repetición de Visitante Único.
• Coste de Adquisición de Usuarios e Ingresos Promedio de la Web.


Podemos observar de la anterior lista que los primeros indicadores tienen que ver con el tráfico que recibe una Web. Dado que existe cierto consenso en que la herramienta del marketing en Internet más efectiva para obtener tráfico cualificado es el posicionamiento en buscadores., en consecuencia, debemos pensar que el uso eficaz del posicionamiento en buscadores se convertirá en el mejor generador de valor de un negocio en Internet.


Con respecto al ratio de conversión de una visita a una venta, es lógico pensar que existirá un mayor ratio de conversión de un visitante que ha entrado en una Web por medio de un buscador ya que está buscando esta información, que si lo comparamos con el caso de un usuario que entra por haber hecho clic en un banner ubicado en un determinado portal. Igualmente, el coste de adquisición de usuarios será menor en un plan de posicionamiento en buscadores con respecto al de utilizar una campaña de banners en determinados portales Web. Dos puntos más para preferir el posicionamiento en buscadores como generador de valor financiero.


Otra razón que tiene mucho peso es la siguiente: cuando se deja de invertir en posicionamiento en buscadores… ¿cuánto tiempo puede durar el buen posicionamiento logrado hasta ese momento?... ¿1 mes, 3 meses, 1 año? No se sabe, todo depende de la competencia y de los nuevos cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda. En cambio, cuando se deja de invertir en la inserción de un banner o de un enlace patrocinado el nivel de tráfico cae en su totalidad al día siguiente. Esto significa que el posicionamiento en buscadores nos asegura por algún tiempo un buen desempeño de muchos de los indicadores de tráfico anteriormente señalados y que son lo que se toman en la fórmula para calcular el valor financiero de un negocio digital.


En conclusión, demostrar que un negocio Web tiene un excelente posicionamiento en buscadores, y que dicho posicionamiento genera un nivel de tráfico cualificado importante, le otorgará un mayor valor financiero a su empresa en Internet a la hora de venderla, o tal vez, sea tanto el valor financiero que ha conseguido que preferirá seguir invirtiendo en esta excelente herramienta del marketing en Internet.

El posicionamiento Web en buscadores es la base de toda Web

La mayor parte de los internautas usan un buscador para encontrar información. Es algo habitual y en todo el mundo se realizan millones de búsquedas al día. Estos internautas, al usar un buscador acaban visitando los resultados para encontrar lo que buscan, y normalmente encuentran lo que buscan en la primera página de resultados. Aparecer entre estos diez primeros resultados para términos de búsqueda ligeramente competitivos proporcionará a una Web una fuente elevada de visitas gratuitas.


El posicionamiento Web en buscadores, muy conocido también por SEO (Search Engine Optimization) son un conjunto de técnicas destinadas a posicionar una Web entre los primeros resultados, mediante una optimización del diseño, estructura, popularidad y contenido de una Web. Gracias al posicionamiento Web en buscadores una Web recibirá muchísimas visitas que podrán ser aprovechadas para vender publicidad o los servicios de una empresa, entre otros; y todo eso al precio del posicionamiento en buscadores. Además, las visitas que proporcionan los buscadores proporcionan las visitas de unos internautas altamente interesados en nuestra Web, ya han llegado a nuestra Web buscando información sobre la temática de nuestra Web.


Actualmente son sólo tres los buscadores que nos proporcionarán visitas regularmente, que son Google (que tiene más de la mitad de la cuota del mercado en todo el mundo, especialmente en Europa y América del Sur), Yahoo! (el segundo buscador más usado del mundo y cuyo portal es uno de los más visitados del mundo) y Msn, el buscador de Microsoft, que cuenta con un pequeño porcentaje de las búsquedas. Estos tres buscadores acaparan más del 90% de búsquedas mundiales. A parte de estos hay otros buscadores, pero que cuentan la mayoría con los resultados que les proporcionan estos tres grandes buscadores, por lo que si nos posicionamos en los tres grandes, estaremos igual de posicionados en la mayoría del resto de buscadores.


Al contrario de lo que pueda parecer, el posicionamiento Web en buscadores no es una técnica muy difícil de aprender, por lo que es recomendable que todo webmaster tenga una noción básica. Aprender las técnicas SEO es algo que se puede conseguir leyendo para comenzar un tutorial de posicionamiento en buscadores (existen muchos en Internet) y visitando foros de posicionamiento Web donde la comunidad de webmasters y SEO´s intercambian opiniones y conocimientos de los cambios que se van produciendo en los algoritmos de posicionamiento.


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¿Realmente se necesita el posicionamiento en buscadores?

Si se ofrece algo en una Web que necesita ser visto por personas interesadas en ese algo, la respuesta es sí, un sí rotundo. Al aparecer bien posicionado en los buscadores, se logrará aumentar significativamente el número de visitas que llegan a esa Web y la gran mayoría de ellas interesadas en el tema de su sitio, interesadas en informarse o comprar. Si se vende un servicio o producto, entonces interesará que muchas personas observen lo que se ofrece y así obtener más compras y por lo tanto más beneficios.



¿Por qué el posicionamiento en buscadores frente a otros métodos?

El posicionamiento en buscadores es una forma económica de obtener visitas interesadas. En realidad, aparecer primero en los buscadores es la mejor forma de obtener visitas interesadas, y el posicionamiento en buscadores le ayudará a aparecer primero. Una ventaja frente a otros métodos de obtención de visitas, es que esas visitas son de calidad, interesadas en lo que se vende. Otra ventaja es que el posicionamiento será algo duradero, que se mantendrá por muchos meses mientras se haga el mantenimiento mínimo necesario. Si se compara este método frente a otros, se percibirá que es sumamente conveniente contratar a un profesional de posicionamiento, ya que obtendrá mucho por un precio totalmente razonable y adecuado a sus necesidades.



¿Qué se hará para mejorar el posicionamiento en buscadores?

Por naturaleza los buscadores se encargan de posicionar los sitios de acuerdo a un algoritmo, poniendo los sitios que el buscador cree que serán más útiles al navegante en los primeros lugares. Los sitios no optimizados y no posicionados podrían no aparecer indexados en los buscadores y de hacerlo aparecerían muy mal dentro de los resultados, por lo que prácticamente ninguna visita accederá por este medio. Es ahí cuando hay que comenzar a trabajar, intentando conseguir mediante técnicas que el sitio se sitúe en las mejores posiciones de los principales buscadores como Google, Yahoo y MSN Search. Se hará una optimización del sitio de acuerdo a las palabras clave que resulten más relevantes y valiosas para esa Web, se optimizará el texto, los títulos, metatags, textos de enlaces, urls y decenas de factores más que los buscadores tienen en cuenta.

El proceso de posicionamiento Web es exigente y demanda mucho tiempo. Pero ningún otro método de marketing en Internet puede dirigir más tráfico calificado para tu página Web por un precio más bajo. Si el comercial y el cliente se ponen de acuerdo con unos objetivos realistas y llegan a crear un plan de proyecto conjuntamente, y manteniendo a la administración y a cada uno educado e informado, el éxito será inevitable.

Debido al gran número de páginas Web existentes en la red, y al uso masivo de buscadores como principal herramienta de recuperación y organización de la información, se hace necesario conocer como funcionan los distintos motores de recuperación de información y los algoritmos de posicionamiento empleados para la recuperación de la información.

Ya existen hoy en día numerosas empresas o pequeños empresarios dedicados en Internet al negocio del posicionamiento y la optimización Web de cara a Buscadores.
Sus servicios son los siguientes:

- Campañas de Posicionamiento: Posicionamiento limpio, sin spam, de webs en Google, Yahoo y Msn.

- Informes de Posicionamiento: Informes sobre la optimización de una Web, búsqueda de palabras clave, estudio de la competencia, establecimiento de estrategias para el posicionamiento de una Web, posibilidades de posicionamiento.

- Alta en directorios: El alta en directorios es una de las claves para el posicionamiento de una Web.